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三线城市成家纺企业发展重要“沃地”

最后修订:2018-05-13 10:06:04

摘要信息:近日,国内家纺行业领导品牌富安娜继在深圳、湖南等地成功举办多场招商会后,又开始了向东北、华北等地的加盟扩张,欲在三线城市掀起一阵招商旋风,进一步深耕全国市场。中国家纺行业协会会长杨东辉近日表示,受到国际市场需求放缓影响,家纺外销大幅缩水,内需是中国家纺业未来发展的重要引擎。在一、二线城市市场日趋饱和的今天,三线城市将将逐步被激活。三线城市发展潜力大在我国的三线城市中,商场家纺专卖区大多品种较少,产品结构不合理,有市场影响力、号召力的品牌甚少,这种情况在东北、内蒙古等地的内陆城市更为明显。一位在东北从事家纺

近日,国内家纺行业领导品牌富安娜继在深圳、湖南等地成功举办多场招商会后,又开始了向东北、华北等地的加盟扩张,欲在三线城市掀起一阵招商旋风,进一步深耕全国市场。中国家纺行业协会会长杨东辉近日表示,受到国际市场需求放缓影响,家纺外销大幅缩水,内需是中国家纺业未来发展的重要引擎。在一、二线城市市场日趋饱和的今天,三线城市将将逐步被激活。

三线城市发展潜力大

在我国的三线城市中,商场家纺专卖区大多品种较少,产品结构不合理,有市场影响力、号召力的品牌甚少,这种情况在东北、内蒙古等地的内陆城市更为明显。

一位在东北从事家纺业的人士告诉记者,东北是老工业基地,家纺家居产品品牌少,远远落后于其他省份。但是由于东北地区的特殊气候条件,家纺、家居用品的人均消费量是其他省份的两倍以上,价格也高30%,消费市场强劲,这给家纺品牌的扩张提供了很好的机会。

已在一、二线城市设立了近1200家专卖店(柜)的富安娜,现正全面加大在三线城市的布点力度。近期在湖南等地举办的加盟招商会上,现场签约加盟者达到与会总数的近50%,充分反映出三线城市对品牌家纺的热力追棒。

据了解,富安娜计划今年在三线城市发展200家加盟店,其中就包括东北、河北、内蒙古等家纺需求重镇,记者最近了解的数据显示,他们在上半年已经完成目标任务的60%。扩张速度如此之快,三线城市蕴涵的发展潜力显而易见。

直营“蝴蝶效应”助力三线城市扩张

除了三线城市旺盛的市场需求,企业的终端运作模式对市场发展也有着巨大影响。

专家分析说,东北等地区三线城市的家纺渠道存在借鉴品牌少、经验缺乏等问题,成熟品牌必须充分发挥他们的带动作用,提高加盟终端产出水平。目前行业内较为成功的就是富安娜的直营带加盟的方式。

据了解,富安娜从1995年开始就不间断地大量投入资金、人力、物力拓展直营终端,触角涉及沈阳、哈尔滨、长春等东北内陆城市,并准备加强在抚顺、延吉、肇东等地的品牌发展。“在这些小城市,我们直营带加盟的优势会非常明显。”一位富安娜内部人士介绍:“一方面直营店的窗口作用,及其在大中城市树立的良好形象,能够辐射到周边地区,另一方面无论是店铺的陈列、员工的招聘培训,还是货品的筹备、市场的运作,直营店都会对加盟商生动指导,进而有效地提升加盟商的发展能力,避免了众多品牌只招不养的局限性。”

目前,这种模式风靡行业,罗莱、梦洁等企业纷纷效仿,并均将此作为未来几年的重点发展项目。

此外,品牌家纺企业“大家居”的经营路线也给三线城市加盟商锦上添花,据悉,“大家居”的每一套产品都不是简单地组合,而是使睡衣、窗帘、桌布、餐具、拖鞋等家具与床品,在设计或展示上都保持统一性,表现同一个鲜明的艺术主题。“对于那些单一品种经营的地方家纺品牌而言,这种路线会给他们更大的生存压力,进而推动三线城市家纺产品消费的升级。”专家评价说。